《大数据时代的销售行为管理》 —精细化销售管理、数据分析与预测

  • [原  价] ¥6980元
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  • [开课时间] 2019/11/14
    [课程类别] 公开课
  • [课程名称] 《大数据时代的销售行为管理》 —精细化销售管理、数据分析与预测
  • [学习对象] 营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
  • [上课地点] 上海市浦东新区杨高南路1998号文士商务楼901室
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课程亮点

C   案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;

C   通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销

C   数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性.

 

课程收益

1.      您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里.

2.      您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略.

3.      您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略.

4.      您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略.

5.      您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理.

6.      您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策.

7.      您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略.

8.      您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源.

9.      您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划.

10.   您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率.

11.   您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作.

12.   您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度.

13.   您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路.

14.   您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法.如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以.

 

 

 

 

 

课程大纲

模块一:完善的销售运营报表体系

1.      从统计到决策的销售报表体系建设

2.      案例分析:六层报表实际案例展示

 

模块二:管理理念下的实用数据工具

1.      统计和计算过程是机器的事

案例分析:数据挖掘工具使用

2.      矩阵分析的应用

3.      敏感性分析寻找管理方向

案例分析:多维度规划

 

模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1.      支持职能部门和营销部门的关系

2.      市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3.      销售计划流程穿越和改善

 

模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路

1.      销售数据的基础结构分析和数据整合

n  直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

n  渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2.      趋势预测工具使用

n  产品销售趋势数据分析模型案例分析

n  新品上市跟踪分析和预测模型

3.      多方案模型工具使用

n  促销费用的口径与流程

n  促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4.      规划运筹工具使用

n  直营门店经营推演

n  销售品类比例规划

 

模块五:销售计划制定

1.      销售计划的正确范围

2.      月销售目标的分解

3.      促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4.      整个组织的信心——反身理论的应用

 

模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1.      销售计划的执行重点是动销过程的监控

2.      建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析:实用的售罄率跟踪模型

 

模块七:销售计划的分析和跟踪

1.      信息系统下的销售计划跟踪体系

2.      选择合适的考核制度来保障计划落实

 上海地平线培训网首席顾问  上海交通大学特聘教授  吉林大学兼职教授  中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问  上海市品牌授权经营企业协会的创始人  潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手  拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解  现为上海达橙实业有限公司董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达中国私人董事会主席和教练 背景介绍: 1. 职场经验: 6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司. 曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学. 曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事. 具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快销、零售、文化产业、制造业和房地产行业. 85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题. 2. 学历及教育背景: 上海师范大学 理论物理系 学士 澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者 上海交通大学 管理学院 MBA 美国西海岸大学 工商管理博士 DBA
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